9月19日晚，昊源公司在研發(fā)中心六樓會(huì)議室召開績(jī)效增長(zhǎng)推進(jìn)會(huì)議，行動(dòng)教育績(jī)效導(dǎo)師江竹兵、劉盼龍、徐希明分別通過視頻會(huì)議形式參會(huì)。公司高層領(lǐng)導(dǎo)、績(jī)效增長(zhǎng)執(zhí)行小組成員及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參會(huì)。

  會(huì)上，績(jī)效執(zhí)行組核算組成員劉雨蝶匯報(bào)本周績(jī)效增長(zhǎng)落地實(shí)施情況、存在不足及下周工作計(jì)劃。根據(jù)績(jī)效貢獻(xiàn)顯著性和開展工作情況，通報(bào)表揚(yáng)本周績(jī)效增長(zhǎng)落地較好的單位：乙二醇車間和北區(qū)尿素車間，肯定他們對(duì)公司績(jī)效增長(zhǎng)所做出的突出貢獻(xiàn)。

  隨后，化肥銷售公司經(jīng)理魏金強(qiáng)圍繞客戶合作情況、競(jìng)品企業(yè)分析、卡點(diǎn)分析、秋季小麥肥增量服務(wù)計(jì)劃等五個(gè)方面，匯報(bào)復(fù)合肥大客戶銷售增量計(jì)劃。

  江竹兵老師結(jié)合本周工作進(jìn)展提出具體意見和建議。他指出，銷售端應(yīng)以客情分析與競(jìng)品研究為雙輪驅(qū)動(dòng)，精準(zhǔn)識(shí)別企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)。通過歸因分析鎖定業(yè)績(jī)波動(dòng)原因，同步提升員工能力與責(zé)任心。在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)發(fā)起聚焦戰(zhàn)役，整合一切可用資源全力突破；生產(chǎn)端要穿透班組直至操作崗進(jìn)行能力掃描與風(fēng)險(xiǎn)排查，對(duì)能力不足的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人實(shí)施清單式整改，夯實(shí)基礎(chǔ)管理并構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系。資源配置需要遵循“點(diǎn)、線、面、體” 的系統(tǒng)思維模型排兵布陣。做到以“學(xué)、練、考、賽”為閉環(huán)培養(yǎng)路徑，強(qiáng)化“考”與“賽”的杠桿作用，實(shí)現(xiàn)以考促練、以考促學(xué)、以考促改。